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大前研一與他的管理實踐——讀創業者商學院教材叢書

2006-10-1 08:00| 查看: 501217| 評論: 0|原作者: 孫路弘

摘要:

樸實、真誠、中肯、實用——不是跟風,是無法拒絕好的東西,是實在愛不釋手。于中信出版社甫一推出大前研一的5本書后,遂成此文,與讀者分享。

簡要回顧一下書評欄目:一貫推薦和評價的都是歐美的社會科學成果,以及相關的應用成果、知識積累和現實應用。截至現在,推薦圖書涉及51本,居然有43本是歐美(主要是美國)國家作者的作品,這些作品也基本上都是基于西方文化的社會背景為前提的,每次的書評也都努力結合中國的特色來推薦,或者強調在中國的應用思路,或者強調具體的執行方式等。
本期,是本專欄首次對日本作者的作品進行推薦和點評,這就是由中信出版社近期推出的大前研一的管理實踐系列著作,共5本,分別是《創業者之道》、《數字化商業模式》、《思考型管理》、《差異化經營》、《新企業戰略》。從這個意義上說,能否客觀地評價中信出版社這套書對我是一個挑戰。
中國營銷、銷售類型的圖書多如牛毛,新出版的圖書也讓人應接不暇,我為什么挑選的是大前研一?為什么在眾多新書中選擇的是這套叢書?有三個理由。
第一,日本企業的領先是現實的、客觀的,毋庸置疑的,因此,有必要冷靜地考察他們用50年翻身的背后的哲理。
第二,這套叢書的作者都是活躍在日本企業界的人物,他們有思想,有智慧,有勇氣,有實戰,比中國媒體打造出名的企業家們要厚道、深刻,有扎實的基本功,值得學習。
第三,日本文化的傳統本質中有大量的中國文化內涵,是中國龐大文化的一個分支,相比西方文化來說,與我們的共同性較差異性要多,因此,容易理解,容易獲得共識,容易接受并超越。
基于這三個理由,當中信出版社推出大前研一的這套管理實踐系列著作后,本期,我第一時間推薦了這套圖書——《創業者之道》、《數字化商業模式》、《思考型管理》、《差異化經營》、《新企業戰略》——這套叢書是大前研一創辦的創業者商學院的實戰教材。
創業者商學院開辦于1996年4月,每年招收兩屆學員,每屆學員限制200人,而且,學員所在企業出學費的不收,僅僅招收自費的學員。“這些來到創業者商學院學習的人,都是擠時間自籌學費從個人意志出發前來參加學習的。盡管創業者商學院以外還有那么多商學院,但是我們仍然堅持這一點。”(《差異化經營》第242頁)
因此,這套叢書首先是一個商學院的系列教材,其次,創辦人叫大前研一,不是政府創辦,也不是企業創辦,而是個人創辦的,這個人曾經是麥肯錫公司全球收費最高的咨詢顧問,一天收費2萬美元。是被英國《經濟學人》雜志評價為50位“全球管理大師”中的一個,唯一的日本人,也有一個稱號是“日本戰略之父”。
雖然,這套叢書并不全部是由大前研一撰寫的,但是,是由他主導和把關的,而且,每本中都有他的若干教誨。
這套叢書值得特別推薦,有三個具體的原因:
1.文字、內容樸實;
2.內涵坦誠、真誠;
3.建議中肯、實用。

先說第一條,文字內容樸實、樸素,基于口語化,由于是商學院的教材,商學院邀請日本企業家到學院講座,所以,內容比較口語化,在文字上也沒有太多的修飾,容易理解,而且基于文化類同的原因,中國讀者非常容易體會講述人描述的情景、感受以及氛圍。
比如,在《思考型管理》第139頁,有一段原文如下:
我提出的具體目標是“5年之內實現銷售額100億日元,10年之內達到500億日元”。“總有一天我們手里的錢會以1萬億為單位來計數,讓我們以賣豆腐者的心情努力工作吧(豆腐就是一塊、兩塊來數的)。我們要讓員工人數達到幾萬人的規模。”我用幽默的語言滔滔不絕地描繪著自己的理想。那是1981年,那一年,我24歲。
說這話的不是別人,是軟銀的孫正義。他接著說的話更加生動和樸實:
我向兩位員工展示宏偉的愿景,目的無非是希望他們與我共同擁有同一個理想,并與我共同高舉理想的旗幟向公司的事業邁進。但事與愿違,兩個人把我熱切而充滿氣魄的發言當成了荒誕無稽的笑談。“好像進了一家很荒唐的公司……”我站在蘋果箱上做著熱情的演說,而兩個人表情木然地注視著我。公司開辦兩個月后,僅有的兩名員工一起提出辭職,更談不上共同擁有同一個理想了。
這段話多么樸實,多么容易理解,多么容易讓讀者感受到同樣的氣氛,以及面對的挑戰。

再看第二條,內涵坦誠、真誠。書中邀請的都是日本小有成就的企業家親自講自己的創業歷程,沒有國內目前市面上的企業家圖書中的敬仰、歌頌、贊歌以及吹捧。同樣在《思考型管理》的第180~181頁:
于是我的內心萌發出一個并不是很清晰的想法:“到了30歲就自己干。”終于,我從工作了6年半的公司辭職,開始了第一次創業。不過,我完全沒有考慮到利用以前在房屋建造企業積累的知識與技能去創業。如今想來,那次創業真是毫無計劃。
……不過,從這次失敗中我得到了很多東西。我原本是一個樂天派,不會把事情想得過于嚴重。這本是企業家必不可少的條件之一,但像這次一樣毫無計劃地開拓事業,卻會遭到意想不到的失敗。后來,經過反省我才明白,與介入完全不了解的行業相比,還是應該從自己熟知的行業中選擇有信心獲得利潤的事業。
字里行間是坦誠,是誠心誠意的交流和反思。我設想,他面對著200個渴望的眼神,他發自內心的感觸溢于言表,如果我是現場200個學員中的一個,我將會多么投入地聆聽,并且一個字一個字地研讀他的所有文字呀。

最后看第三條,建議中肯、實用。國內圖書的一個通病就是嚴重缺乏實戰內容,大多是教條的理論,抽象的概念,演繹概念、宏觀抽象的能力世界第一,然而,具象化、落實、可操作能力幼稚。有關中國企業家的作品中,企業家本人的發言大多是顯示自己過人才干的,而不是為讀者創造實戰指南的。
在《新企業戰略》第167頁,講到選擇向市場傳達的信息這個要點時,給出的建議有實戰意義和輔導意義:第一,傳達給市場的信息的數量。通過實驗的操作和建議(我這里省略了,原文有非常明確的行動步驟)可以把握控制新產品定價的恰當價格。第二,溝通問題是指市場給予信息內容本身多高的評價。書中以汽車為例,通過分析寶馬、沃爾沃的傳播溝通內容和傾向得出的結論是,市場偏好可以被有計劃的傳播控制和影響。
在該書175頁講營銷力的時候,內容以案例形式出現,數字具體,有說服力,有翔實的市場細節依據來講解企業營銷實力的展現。類似這樣中肯、實用的建議在5本書中比比皆是,書評的篇幅是不可能一一列舉的。
我不是一個喜歡熱鬧的人,也不喜歡跟風,但是,不能因為不喜歡跟風就拒絕推薦和介紹好的東西。中信的這5本書甫一出來,就廣受好評,摘引、介紹篇章很多——我本意是不想趕這個熱鬧,但是,又實在是愛不釋手,遂有此文與讀者分享大前研一奉獻的“盛宴”。


內容來源:銷售與市場網 www.dzgxdi.live(作者: 孫路弘)
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