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集中優勢精力

2006-11-1 08:00| 查看: 479383| 評論: 0|原作者: 孫路弘

摘要:

書海無涯,“方法”為徑。如何閱讀一本商業圖書,在本專欄今年第2期,介紹了讀書方法原則一:20∶80原則,即一本書中80%的精華僅僅占20%的頁碼。本篇是讀書方法原則二,它將帶你走向閱讀的另一層境界。

閱讀一本商業圖書時,集中優勢精力原則有三個基本含義:
1.在一段時期內,將所有的精力集中在一個主題上,不能雜。
2.在一個具體的時間片段內,集中在一本書的幾個章節上,不能動搖。
3.確定閱讀目的,采取有效行動法達成目的。

在一段時期內,將所有的精力集中在一個主題上,不能雜
鎖定一段時間,集中攻克一個主題,比如有關執行的主題,或者有關時間管理的主題等。在任何主題下都可以發現有兩種類型的圖書:一種是學府采用的教科書,一種是店面圖書。
這兩者有基本的區別,前者比較抽象,后者比較形象;前者比較系統,后者比較凌亂;前者比較理論,后者比較具體;前者是概念,后者是實用。
在一個主題內建議選擇兩種類型的圖書同時展開閱讀。閱讀圖書的選擇標準:不能選擇編著的。請認真看圖書封面,作者后面有3種文字說明形式:著,編著,編譯,千萬不要選擇編著和編譯的圖書。一定要選擇著的。
在出版領域,這3個詞匯有顯著的不同。著的意思是作者自己的思想,編的意思是對原作者的加工,編譯大體同編著,只不過原作品是外國語言作品而已。
只要有編著(譯)的字樣,書的內容就是被別人咀嚼過的,那么這本書的質量完全取決于咀嚼人的水平。當你無法鑒定咀嚼人的水平時,寧可棄而遠之。
教科書和店面圖書通過目錄就大體可以看出來,前者目錄比較系統,前后內容有邏輯關系,這種邏輯脈絡嚴謹的圖書,跳躍性的閱讀有一定的困難。而店面圖書一般例子較多,故事較多,甚至目錄標題都是貼近生活的詞匯。來看如下的例子:
中國宇航出版社2005年1月出的一本書,《談判是什么?》原文書名是Everything is negotiable: How to get a better deal.通過書名,你是否可以判斷在談判的主題中,這本書是教科書還是店面書?如果還不清楚,看一下目錄,你發現沒有章節,目錄由26個小標題組成,分別是:1.梟、弧、羊和驢。2.卷心菜。3.談判者最不該做的事。4.談判情景——您是想盤下這家店嘍?5.為什么不能就尷尬事進行談判呢?……24.死硬分子。25.善于利用“利己”觀念。26.漫漫征途的談判者。看了這些,估計你已經知道它是哪個類型的圖書了。
通過檢索英文網站,可以檢索出,作者Gavin Kennedy是久經沙場的談判者,而且著有談判類型的圖書相當多,至少有5本,而且書的封面明確標識為著,不是東拼西湊來的。打開看推薦序,發現龍永圖寫了600多字的推薦序。所以,這是一本較好的有關談判的店面圖書。如果攻讀的是談判類型的主題,那么請選擇這本作為兩種類型中的一本。
讓我們來看第二本,仍然集中在談判問題上。本書是東北財經大學出版社2005年8月出版的《談判分析》一書,英文原名為Negotiation Analysis.全書有5個主要部分共27章,5個主要部分如下:第一部分:基本原理;第二部分:雙邊互斥談判;第三部分:雙邊整合談判;第四部分:外部協助;第五部分:多邊談判。其中第一部分是全書的基礎篇章,因此章節有邏輯順序,第二、三部分是并列的,但是,第四、五部分就構成了新的邏輯次序。因此,應該可以判定這是一本學院派的圖書。
如果認真研究談判這個主題,選擇這兩本書至少需要3個月的研讀時間。

在一個具體的時間片段內,集中在一本書的幾個章節上,不能動搖
根據20∶80原則,一本書中80%的精華僅僅占20%的頁碼。因此,在一個時間段內,比如一個小時,集中突破這20%的頁碼。這20%的精華內容有可能出現在書中的任何地方,通常不會在第一章,也不太可能在最后一章。
有幾個線索可以讓你快速鎖定精華部分:1.概念線索。2.研究脈絡搜索。3.結構線索。4.附錄線索。如前言、序、后記、推薦等。5.作者線索。目錄、索引、提要、注解等。
舉例如下:以廣東經濟出版社2005年10月出版的《決勝市場營銷:策略、工具和技巧》一書為例,該書英文原名是:Key Marketing Skill.
所謂概念線索就是通過書名就可以看出來這是一本什么類型的圖書,也可以根據這個線索考察目錄,關鍵概念就是工具和技巧。
研究脈絡線索沒有什么收獲,通過目錄發現這不過是營銷的一些基本原理的拼湊,甚至第二章的題目是“什么是市場營銷”,學府的營銷教材是不會這樣編寫的。如果類似是“營銷的定義”似乎還有一點學術味兒。
通過目錄也可以大致了解作者的行文結構,這本書共有5個部分,分別是準備工作——目的與程序;市場研究;市場策略與計劃;市場營銷組合;市場營銷與未來。從結構上看是平行的,內容沒有前后連貫的縱深發展,標題之間是平行、平等的關系,沒有前后的發展,是一個事物的多個層面,就是營銷這個事物的多個層面。
如果一定要歸納80%的精華,那么在第十、十一、十三章的內容里,共80頁。本書共有387頁,占比20%。完全讀懂這3章,對作者最基本的用意就了如指掌了。不過,這本書其實是一本店面書,不是學術作品,因此,涉及到的營銷概念和營銷技巧偏重教條,缺乏中國的具體實踐,除非讀者有高度的舉一反三、由此及彼和歸納演繹的能力。

確定閱讀目的,采取有效行動方法達到目的
我們將閱讀分為三個類型:第一種是了解信息類的閱讀;第二種是輔助工作的,結合具體工作的閱讀;第三種是建立知識結構以及完整的體系的閱讀。當然,第三種閱讀需要投入的精力相對較大,更加類似學術研究類型的閱讀。這里介紹的閱讀方法達到的目的是第二種。
輔助工作,結合具體工作的閱讀至少應該認識隨筆的作用、摘錄的作用、筆記的作用以及心得的作用。
比如,在我的指導下,我的一個學生閱讀了《如何影響顧客的購買決定》(華章經管2004年出版)一書。這個學生在創維工作,結合一線的銷售情況,他在閱讀到第61頁時,寫下了如下的筆記:
制造一個錯誤,然后勇于承認是獲得信任的一個途徑,次序是:1.制造一個錯誤;2.承認錯誤;3.補救的行動。自我情感展示是獲得信任的第二個武器,尤其是展示自己的弱項以及失誤、尷尬的境地、以往后悔的事情等,都可以贏得客戶一定的信任感。
本書的第61頁屬于第6章“與客戶進行人性化溝通”。小節的題目是“企業是信息發送者”。這個學生后來在創維有非常良好的職業發展,主要得益于這種有良好閱讀習慣和方法的能力。以上就是隨筆的意義。
同樣,閱讀一本書,既可以做摘錄,也可以寫心得。
一句話,閱讀一本書,方法得當,就會事半而功倍。


內容來源:銷售與市場網 www.dzgxdi.live(作者: 孫路弘)
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