報料電話: 15670616303

銷售與市場網

銷售與市場網 首頁 營銷文庫 查看內容

閱讀中的遞進原則

2006-12-1 08:00| 查看: 506227| 評論: 1|原作者: 孫路弘

摘要:

多年的寒窗“苦”讀,使我們習慣并自我感動于硬著頭皮把一本書從前“啃”到后的頁碼式遞進。本篇是讀書方法原則三,它呈現的是另一種閱讀遞進,與頁碼無關,只對輕松高效的閱讀收獲感興趣。

商業圖書的閱讀目的有別于一般的消遣性閱讀,它有很強的功利性。收獲,是我們閱讀商業圖書的重要目的和指標。這里我們介紹一種直達收獲的閱讀商業圖書的原則——遞進,它包括三個層面:
1. 一本書閱讀的遞進;
2. 一個領域閱讀的遞進;
3. 一種方法的遞進。

一本書閱讀的遞進
拿到一本商業圖書,首先要決定閱讀的次序。多數讀者讀書都是從一本書的開篇按照頁碼次序按部就班地閱讀,沒有完成第一章的閱讀,就不進入第二章,因此,許多讀者在一本書的閱讀過程中,永遠停在了某一頁。
中國十幾年的學校教育中沒有一門課程是專門教授閱讀技巧的,所以,多數學生會服從老師指導的方式,按照頁碼次序閱讀。其實,高效率的閱讀并不一定要按照頁碼的次序展開,這里介紹三個閱讀次序線索。
第一個線索是興趣線索。興趣線索就是隨便翻開一本商業圖書,快速瀏覽,發現自己感興趣的主題,就從那里開始閱讀。完成一個興趣部分后,可以重新快速瀏覽,尋找下一個興趣點。如果一本書找不到至少五個興趣點,我建議你還是不要閱讀這本書,因為驅動你閱讀的可能不是興趣,而是學習,不是主動的,而是被動的,那么,這本書對你就沒有什么作用。興趣點的跳躍閱讀的好處是,真正有興趣驅動你閱讀,一旦你發現閱讀的內容中有不理解的部分,有難以明白的部分,你就會自動在這本書的其他部分尋找你遺漏掉的相關內容。也就是說,此時,你開始從興趣點擴展了,擴展到這本書的其他部分。長期采用這種技巧閱讀一本書,你大致會覆蓋到這本書80%的內容,也算擁有了獨具個人風格的閱讀地圖和線路吧。
第二個線索是難易線索。一本商業圖書有表達作者觀點的部分,也有用故事情節、描述性用語解釋的部分,你如果覺得閱讀觀點容易,那么就找這本書中涉及的所有觀點;如果更加偏好閱讀故事、情節、案例,那么完全可以僅閱讀書中所有的案例。這個線索既有基于興趣的導向,也有基于學習目的的導向。偏好思考的人可能善于發現觀點,偏好感性的人一般會被故事吸引。比如當代中國出版社2005年10月出版的《誠信的背后》一書,其中故事情節是主要部分,圍繞著故事情節,有大量的金融術語、衍生品的說法和定義,以及摩根斯坦利的各種金融策略,這些都是理性部分。在與這本書的一些讀者交談中,我明顯感到有的讀者善于挖掘其中的理性線索,復述這本書內容的時候,全是金融欺詐的竅門、金融產品核心原理的說法,以及財經走勢的形勢分析過程的內容;而有的讀者說的都是其中勾心斗角、明修棧道暗渡陳倉的各種狡詐、黑暗、骯臟和齷齪。這就是不同的讀者對同一本書的看法和收獲。
第三個線索是實用線索。如果暫時不能做到舉一反三、觸類旁通,那就從圖書中尋找與你的具體工作結合最密切的內容開始閱讀,找最貼近你的情況的細節閱讀,而不要立刻閱讀你不熟悉領域的內容,否則會嚴重破壞你的閱讀胃口,從而給你的閱讀能力造成永久性傷害。
任何一本商業圖書都跳不出這三類核心內容:一類是商業現象的提煉和解釋,以及可以參考使用的技巧或方法、實戰類圖書,如從《優秀到卓越》、《基業長青》、《高感性事業》、《蒙牛內幕》、《聯想風云》等;另一類是商業思想的闡述和講解,如《水平營銷》、《整合營銷傳播》、《SPIN銷售巨人》、《企業行動綱領》等;第三類是商業體系的構建和發展,如《運營與變革管理》、《平衡計分卡》、“品牌三部曲”、“營銷三部曲”、“戰略三部曲”、“思考三部曲”等。這里列舉的都是可以采用上述三個線索展開閱讀的圖書。
基本上,所有的商業圖書都可以采用這三種閱讀次序線索。沒有任何人規定(除了學校教育)一本書必須讀完,只要書中有一個打動你的細節,有一個啟發性的觀點,有一個結合實際的聯想和應用,這本書的購買價格就已經得到了回報,這才是恰當的商業圖書的閱讀心態。不要強迫自己必須完整地閱讀一本書,支離破碎的閱讀、隨機閱讀,都是現實的閱讀模式。

一個領域閱讀的遞進
比如“對客戶采購行為進行充分了解”這個主題,就屬于在一個領域中強化自己的見識,以及體驗作者的感觸,在選擇此領域的圖書時要關注三個方面,分別是理論與實際結合的程度、領域的廣度與深度。據此,在客戶采購行為領域的圖書范圍內,可以將相關圖書分為三類:第一類,以《消費者行為學》(首都經貿大學出版社版本、北京大學出版社版本、機械工業出版社版本、華東師范大學出版社版本)為代表的學院派圖書,基本上比較重視系統的理論,嚴謹、完整,有指導意義,但缺乏實戰、具體的步驟輔導;第二類,諸如《客戶如何思考》、《洞察你的客戶》,屬于現實與理論的部分結合;第三類,如《購買的真相》、《顧客為什么購買》、《如何影響顧客的購買決定》等,基本上是直接的現實指導。
閱讀的遞進過程要結合自己的具體情況:如果你是學院派的,應該著重閱讀第三類圖書;如果你是實戰派的,應該著重閱讀第一類圖書。然后,各自通過第二類圖書過渡。這是一種比較符合自我知識進步、技能進步和能力提高的循序漸進的過程。
就客戶采購行為這個主題而言,它屬于單一主題的遞進,需要培養在圖書中尋找勾勒主題框架的技巧,培養閱讀中觸類旁通的技巧。你可以通過以上列舉的各種采購行為類圖書,嘗試攻克客戶采購行為這個領域。
至于在某一主題范圍內對一個作者的理解和學習,可以通過作者不同年代的作品實現遞進。比如大衛·艾克的“品牌三部曲”,《管理品牌資產》、《品牌領導》、《創建強勢品牌》,這三本書是在不同年代完成的,不妨就三部曲展開閱讀來理解一個作者的思想脈絡,并把握其核心見解及本質,從而勾勒出這個主題的框架,并通過尋找作者不同階段對品牌的理解和詮釋(三本書之間的差異)來構建自己的閱讀范圍。
這就是閱讀遞進原則的第二個方面。閱讀商業圖書切忌貪多,從一個小的主題開始,首先要培養閱讀的能力,以及對商業圖書風格、文字形式、觀點闡述和案例描述的習慣、形式的熟悉度,閱讀不在于對內容的透徹理解,而在于對方法的掌握。你今天可能已經不記得幾何定理了,但是,對空間的認識卻牢固地建立在頭腦中,這才是重要的。閱讀是一種方法,是完成閱讀任務的工具,是實現閱讀目標的過程。

一種方法的遞進
這是閱讀的最高境界,也是最難掌握的閱讀技能,涉及方法論的層面,需要透徹理解演繹法,從而掌握閱讀的核心技能。演繹法是按照現有的事實、例子和已經公認的公理,進行符合邏輯的推演,從而得到相應的新的看法和預測——對一個主題的預測,對一個作者的預測,或對不同主題背后共同邏輯的關聯性啟發,這是閱讀的縱深層次的擴展。演繹手法在閱讀中的應用可以跨越不同的書籍、不同的主題、不同的領域,通過尋找不同主題之間的關聯,構建系統的立體框架,從而把握閱讀及應用的核心方法論。
比如,銷售管理與系統思考之間的關系是什么?這兩類書看起來沒有明顯的聯系,但是,從人類認識過程、思考過程以及知識的運用過程來看,二者有著深刻的共性。尋找共性構建閱讀縱深程度,是商業圖書閱讀的最高技巧。


內容來源:銷售與市場網 www.dzgxdi.live(作者: 孫路弘)
免責聲明:任何投資加盟均有風險,提醒廣大民眾投資需謹慎!

酷斃

雷人

鮮花

雞蛋

路過
收藏 邀請 分享到  

相關閱讀

發表評論

最新評論

引用 江厚金 2014-1-18 21:59
呵呵

查看全部評論(1)

驗證碼 換一個

銷售與市場網 ( 豫ICP備1900188號-5

GMT+8, 2020-5-26 07:00 , Processed in 1.089794 second(s), 20 queries .

Powered by 銷售與市場網 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2019 www.dzgxdi.live

回頂部 海南飞鱼中奖