報料電話: 15670616303

銷售與市場網

銷售與市場網 首頁 營銷文庫 查看內容

中國營銷和中國企業營銷

2019-10-9 09:59| 查看: 6884| 評論: 0

摘要: 真正發現“新大陸”的是中國營銷,而非中國企業營銷。


  中國營銷從本質上,是國家營銷。中國發展經濟的最高目標是民富國強。中國營銷整體上是為這個最高目標服務的。

  內方外圓是中國營銷的基本特點。即只有根據中國發展經濟的整體目標確定企業營銷使命,企業才可能有前途;而只有順應市場需求和競爭,企業才能把營銷使命和經營目標有機地結合起來。中國從中央到地方,都有五年計劃和更長遠規劃,很難想象一個中國企業脫離這些,能夠找到和制定有效的營銷戰略。

  這是中國特色,也是中國力量。從企業來說,不把這個問題研究清楚,一定做不大,走不遠。從國家來說,不把這個問題從理論和實踐對國內、對國際說清楚,就會受到來自內外的質疑。向世界發出中國聲音,解決好這個問題是關鍵。反過來,我認為“四個自信”,是解決這個問題的歷史起點。

  歷史上,任何國家的營銷首先都表現為國家營銷。世界市場從來都是被資本主義國家瓜分的,即便是資本主義從野蠻走向文明之后,國家也是播種者,企業也僅僅是“收割機”。

  中國與其他經濟強國最大的不同,是第一個真正把市場營銷觀念,尤其是社會市場營銷觀念,融入國家營銷觀念的國家。這既是中國制度決定的,是中國文化決定的,也是中國發展經濟所面臨的國際環境和國情決定的,也是中國積弱積貧、備受列強欺凌的歷史決定的。

  不深刻理解中國營銷的“國家營銷”本質,純粹從營銷技術層面研究中國營銷,中國營銷將會與西方的企業營銷毫無區別。

  相對經典營銷理論,中國企業營銷沒有任何創新。只有一些基于中國企業具體情況的對應論述,算是經典理論聯系中國企業實際。撇開經典營銷理論,進行營銷理論體系性創新,是對理論的無知。

  營銷理論分為經典理論和國別理論,中國企業營銷沒有跳出經典營銷理論,是中國營銷的國家屬性與平民屬性,讓中國營銷與發達國家涇渭分明。

  在中國國家營銷受到美國質疑的時候,受資本控制的美國國家營銷,也正在經受來自市場和世界的質疑。

  同樣受到質疑,哪個更有希望?

  中國營銷從道路上,是平民營銷。

  中國革命的初心,是解決普通民眾的困苦問題。在市場經濟環境下,這個初心只有在國家戰略指引下,經由中國營銷來完成。

  從排斥市場經濟,到選擇市場經濟,表面上看是中國重新選擇了經濟制度,本質上卻是中國選擇了市場營銷這種能夠精準滿足民眾需求的技術方式。而國家在經濟發展中的強大作用,從未減弱,更沒缺位。

  在研究中國營銷時,理論界經常混淆的概念是中國企業營銷和中國營銷。

  站在企業層面,中國企業營銷和發達國家企業營銷相比,除了起點低,從發展進程、營銷觀念和技術上,并無二致。如果僅僅從營銷模式和營銷技術方面,夸大中國企業營銷的成就,純屬夜郎自大。

  在一個壓縮式的加速進程中,中國企業漸次完成了生產觀念、產品觀念、銷售觀念和市場營銷觀念的演變。在這個過程中競爭焦點的不斷演變,其實也正是中國企業從初創到成熟的正常過程。那些批評中國企業秉持“過時的經營觀念”的專家,恰恰是只知道市場營銷,不知道中國企業如何走向市場營銷。

  而那些熱衷于總結在這個過程中中國企業營銷特色的專家,則自以為抓到了中國營銷的命脈,實則不過是總結了不同時期中國企業營銷的要點。你原先削兩塊木板,拿兩根棍子就去滑雪了,而后慢慢升級了一應裝備,你可以認為在不斷自我超越,可以認為更艱苦卓絕,但不能就據此認為發現了什么新大陸。

  真正發現“新大陸”的是中國營銷,而非中國企業營銷。

  中國營銷是區別于其他國家營銷特征的國別營銷,是在中國國家戰略指引下,中國企業超越個別企業的具體營銷行為,所表現出來的整體特征。它是由三個基本環境所決定的:

  1.中國營銷的國情環境。

  人口多,民眾向往美好生活的欲望強烈,但有效需求不足。

  底子薄,裝備、技術、資金和人力資源水平,與發達國家相比都差距巨大,甚至在初創時期,不得不土法上馬,因陋就簡。

  2.中國營銷的政策環境。

  中國企業營銷繞不開政策因素,一方面是國家如何放開的問題,這是一個始終令中國企業十分頭痛的問題,過程中的確在一定程度上妨礙了中國企業自由發展,甚至自主發展,這是個歷史問題、體制問題。另一方面是國家如何支持企業發展的問題。可以說,沒有體制的束縛(已經漸次解決),中國企業會發展更快,發展更好;同時,如果沒有國家支持和政策引導,中國企業也不可能有今天的成就。

  在這個過程中,國家制定政策的水平越來越高,企業自身的營銷水平也越來越高,是中國經濟高速和健康發展的兩個主要支柱。

  3.中國營銷的競爭環境。

  從競爭角度看,一方面,無論規模大小,從起點上和在大部分時間,中國企業間的競爭水平大致相當,這使得中國企業間的競爭更為膠著。大企業在產品品質上略有優勢,小企業在策略上更為靈活;大企業在傳播上更為強勢,小企業在市場運作上更為扎實。另一方面,跨國公司全面進入并長期主導中國高端市場,對中國企業形成泰山壓頂般的競爭優勢,這是中國企業競爭環境的常態。

  這兩個特點使得中國企業間的競爭低水平且異常激烈,類似陣地戰和白刃戰。同時,也使得中國企業營銷整體上呈現出突圍戰的特征。

  這三個基本環境決定了,首先,中國營銷是平民營銷。這是基于普通民眾基本需求的,是隨著普通民眾有效需求的提高逐步升級的。企業發展和普通民眾收入生活水平提高,是同步發生的。這是迄今為止,國別經濟發展中的一個特例。其次,中國營銷是國家營銷。在國家目標指引下,國家利益、企業利益和民眾利益得到相對均衡的發展。在這個過程中,國家逐步強大,企業逐步發展,普通民眾生活水平逐步提高。最后,中國營銷是雙創型營銷。大眾創業,萬眾創新從來就是中國營銷最基本的活力源泉和進步動力。

本文刊載于《銷售與市場》雜志管理版2019年10期,轉載請注明出處。

酷斃

雷人

鮮花

雞蛋

路過
收藏 邀請 分享到  

最新評論

驗證碼 換一個

金銷商
中國商家陣營,經銷商第一權威自媒體平臺!

銷售與市場網 ( 豫ICP備1900188號-5

GMT+8, 2019-10-13 02:21 , Processed in 1.050672 second(s), 19 queries .

Powered by 銷售與市場網 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2019 www.dzgxdi.live

回頂部 海南飞鱼中奖