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魯建華:眾多大咖熱評《定位屋》

熱度 2已有 393148 次閱讀2015-4-2 13:03 |個人分類:《定位屋》書連載|系統分類:營銷實戰| 定位屋, 里斯, 李穎生, 魯建華

魯建華:里斯、李穎生等眾多大咖推薦《定位屋》


       我認為你做了一項杰出的工作,巧妙、精煉地表達了特勞特與我開創和發展了多年的定位思想的精華。我特別喜歡你的定位屋圖,它以獨一無二的、與眾不同的方式,可視化地展現了市場營銷的復雜性。 

——《定位》第一作者、定位理論創始人 艾▪里斯

      一本書讀懂兩位定位大師!                                                              ——《銷售與市場》雜志社社長李穎生

       曾在《管理學家》雜志上拜讀過魯先生關于市場營銷定位理論的哲學、超越、藝術的闡釋,現在他又以《定位屋》形象而體系化地展現了其營銷的理論探索和實踐總結。市場營銷在我心目中一直披著藝術和智慧的外衣,但《定位屋》讓我們看到了華麗服飾背后的“以品牌為中心、以競爭和心智為基本點”的大廈。

——《管理學家》雜志主編、西交利物浦大學執行校長、西安交大管理學教授 席酉民

     《定位屋:定位從觀念到體系》這本書內容豐富、敘述生動、觀點犀利,作者系統、全面地閱讀了兩位定位原著者的書,形成了自己獨特的觀點和看法,通過“定位屋”這個十分具象的模型,把定位理論的思想內容作了高度概括。在國內第一次把兩位定位理論原著者前、后期著述的相同、相異作了對比研究,并提出了自己的觀點,對于讀者快速學習和運用定位理論頗有助益。我們也可以從另一個角度,把本書視為一本研究定位思想史的書。書中的很多內容和觀點自然屬于里斯和特勞特。但是,作者在解讀定位理論、重復定位觀點同時,并沒有忘記向讀者提供自己的分析和看法。書中那些基于定位理論的總結和見解,也沒有拘泥于學術著作嚴格的邏輯演繹,而是著眼于實戰分析,有針對性地解讀原著內容,點評中國企業的定位誤區。這樣的寫法針對性強,有利于讀者選擇性地閱讀并領會其中要義。但這樣的寫法也難免會有疏漏和不足,好在作者是抱著探討的態度撰寫此書的,我們也就不必用學術著作嚴格的條條框框來苛求它了。

——原《銷售與市場》(管理版)主編魯培康

       一個理論的倡導者是不是該理論的應用者?比如,魯先生的《定位屋》是它所綜合的定位理論體系的實踐者嗎?魯先生把自己的理論體系視為特勞特和里斯分道揚鑣后兩大理論方向的調和而集大成者,以“允執厥中,惟精惟一”的思路,把戰略和品類結合起來,是書中闡釋的關聯法的應用,又借助勞拉·里斯的視覺錘理念設計了“定位屋”;這當然得益于他一以貫之地“聚焦”于定位理論的研習、咨詢中的思考和耕耘。當然,這個戰略能否成功,定位能否深入客戶的心智模式之中,還有待時間的檢驗,還需要魯先生不斷地重復、進化。

——《中歐商業評論》高級編輯 林文而

       建議讀過科特勒《營銷管理》教科書的朋友們也看看這本《定位屋》,《營銷管理》從顧客的角度系統地闡述了如何更好地滿足需求,《定位屋》從競爭的角度系統地闡述了如何更好地滿足認知。                                                    

——華中科技大學教授博導 湖北市場營銷學會會長 田志龍

       魯建華先生的定位屋,是學習定位和品類理論的進一步升華,是定位和品類理論在中國實踐中的理論結晶,很值得我們反復研讀。

——全國中式快餐前三強老鄉雞董事長 束從軒

       外婆家、黃記煌、西貝等餐飲品牌的成功其實都是“定位+商業模式”的成功,模式我們很重視但定位大家易忽略。了解定位建議大家首先看看《定位屋》這本書。

——中國烹飪協會副會長、武漢小藍鯨酒店董事長 劉國梁

      我多次聽過特勞特定位課程,也多遍看過兩位定位大師的系列書籍。但魯建華先生能夠幾乎完美地把兩人的思想融合起來形成落地體系以簡化我們企業學習定位的難度,我覺得非常有意義。                                                                                                              ——山西飛箱集團董事長 鮑成松

       定位理論從提出至今已逾40年,該理論的創立者艾·里斯和杰克·特勞特先生不斷著書闡述定位理論的最新發展,加起來已經超過20本洋洋巨著。這既是中國定位愛好者與實踐者的豐富精神食糧,但也不免讓初學者有望洋興嘆之感。兩位創始人后來各立門戶分別闡發,出于競爭性考慮又有意無意地追求理論發展的差異性,這就更讓定位愛好者感到困惑和無所適從,甚至一些愛好者還選擇了厚此薄彼的站隊態度,實非學者之福也。我的朋友魯建華先生多年潛心研究兩大定位理論兩大門派的著作,在洋洋灑灑的經典著作中探幽發微,最終將定位理論發展的脈絡梳理通透,將定位理論的概念體系和邏輯結構統一并總結為“定位屋”模型,對于后來者快速準確地把握定位理論,是一個非常有用的工具。

——天圖資本首席投資官 馮衛東

       魯建華老師的《定位屋》,將里斯和特勞特開創的定位理論體系化、中國化了,是中國人對全球營銷的新貢獻。他提出的“一個中心兩個基本點”觀點,不僅使我們更好的把握住了定位理論的精髓,而且已經成為了鑒別真假定位的試金石。這是一本值得所有定位學習者看的書,是一本值得所有希望成功打造品牌的企業家看的書!

——定位學習網創始人 潘軻

       我從07年接觸定位,看了17本定位書籍,但腦子里仍然是一頭霧水。看了魯老師的定位屋文章后一下子豁然開朗,感覺一下子開悟了,這或許就是體系化的威力。建議大家學定位先從《定位屋》這本書開始。

——貴州梵凈山生態農業股份有限公司營銷總監 許琳


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發表評論 評論 (2 個評論)

回復 愛因斯坦電器 2015-4-6 15:13
目前為止,本書是對定位理論,最徹底最全面的解讀和詮釋。
回復 魯建華 2015-4-8 14:43
愛因斯坦電器: 目前為止,本書是對定位理論,最徹底最全面的解讀和詮釋。
謝謝認可!歡迎推薦給更多的朋友,定位改變中國。

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