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營銷的前臺與后臺
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2019-6-13 14:37
營銷的前臺與后臺
無為而至,得其所歸者
創業家的精神氣質與價值追求,會直接影響到企業的生命基因與品格。江小白與陶石泉,產品與產品的締造者,在某種程度上已經高度重合。挖掘、梳理出創始人的思維過程,也許比過早地研究其案例本身,更具有價值和意義。
2018-11-6 16:03
無為而至,得其所歸者
南方黑芝麻:從小芝麻到大健康
也許在大眾眼里,它的創始人韋清文有著傳奇般的創業經歷和天才般的經營智慧,他豪氣干云,氣場十足,是廣西企業家的優秀代表;也許在2000多名員工眼里,它是一個有著濃郁的“家”的味道的公司;也許在經銷商眼里,它誠信可靠,彼此精誠合作十數年;也許在競爭對手看來,它是一家幾乎難以被擊垮的對手;也許在專家眼里,它聚焦黑芝麻,是糊類第一品牌……以上各種見解不無道理,但都只是抓住了一部分,而忽略了整體,正所謂“眾盲摸象,各說異端”。
2018-11-6 14:07
南方黑芝麻:從小芝麻到大健康
營銷美好
每個時代都有每個時代的基本命題與企業使命;企業在每個發展階段,都有不同的考量標準,消費者最終會用腳投票。
2018-7-20 14:49
營銷美好
全網時代,顧客價值的收“心”之戰
日前硅谷創業教父 Steve Blank 撰寫文章為馬斯克建言:關于特斯拉的未來和馬斯克在其中扮演的角色,應以通用創始人威廉·杜蘭特為鑒。這位通用的創始人先后兩次被董事會解雇,以至于后來人們只知道斯隆而不知道杜蘭特。現在,讓其他人代替馬斯克帶領特斯拉從高瞻遠矚的行業先驅者向可靠的規模型汽車生產商轉型會不會更好?——也許特斯拉需要一個“斯隆”。
2018-7-20 14:14
全網時代,顧客價值的收“心”之戰
社群商業,就是這樣做
整個商業社會正在從功能商業進化為精神商業,企業必須從產品為王進化為以人為本;從經營產品進化為經營用戶,要和用戶融為一體;從買賣關系進化為共生關系,讓用戶成為我們的同盟軍,成為我們最重要的資產和變現的基礎。 存量整合加用戶經營,是企業轉型升級最快速最有效的模式。而IP加社群加電商,是最有效率的流量變現模式。
2018-3-29 10:56
社群商業,就是這樣做
精研二十年的傳統渠道還能不能創新?
互聯網時代的來臨,對傳統渠道的沖擊可以說是最直接的。從鞋服產業開始,到手機,再到零售百貨,眾多新興互聯網模式企業利用互聯網直銷直接革了傳統渠道的命,再加上低廉的宣傳成本,得以在市場迅速引爆。
2017-11-9 10:23
精研二十年的傳統渠道還能不能創新?
中小實體企業轉型升級,難在哪兒?
自國家提出“互聯網+”“供給側結構性調整”戰略以來,轉型與升級就成為中國實業界的一個主流議題。尤其是近年宏觀經濟形勢下行導致實體企業市場壓力劇增,市場需求升級與企業供給能力滯后的矛盾,消費行為遷移與企業業務模式落伍的沖突,更使得轉型升級成為企業擺脫困境重拾增長的一個重要方向,是中小實體企業在當下及未來求生圖強無法回避的挑戰。 而現實中,傳統企業尤其是中小實體企業的轉型升級實踐往往問題迭出,成效不盡如人意,其中既有認識和方向上的猶豫,也有資源和能力上的缺失。 中小實體企業的轉型升級究竟有哪些難點和問題?
2017-9-8 14:51
中小實體企業轉型升級,難在哪兒?
京東新通路對快消品意味著什么?
京東“6·18”活動結束,京東新通路GMV、訂單量、活躍用戶增長率齊齊創下新高。6月18日銷售額同比增長2300%,活動上線僅4小時,銷售額就超過了去年的整個6月。這個京東自2016年伊始啟動的火車頭1號項目,從概念提出到嶄露頭角也不過只一年多的時間,卻向業界展示了它非同一般的“新通路速度”。 對傳統通路來說,新通路的發展是好是壞?又會給渠道格局帶來怎樣的火花呢?
2017-8-14 15:53
京東新通路對快消品意味著什么?
國產汽車撞南墻
國產汽車沖破鄙視鏈,靠硬碰硬嗎?
2017-7-26 15:28
國產汽車撞南墻
市場部革命
在傳統營銷的組織架構中,市場部的角色一直很尷尬。 寶潔公司對市場部的定義:讓銷售成為多余。但這顯然不適用于中國國情。 傳統營銷里的兩大主力——銷售部與市場部,因為銷量的獲取來自渠道終端,所以傳統營銷型企業往往有一個龐大的銷售團隊去驅動來自渠道終端的銷量。市場部則始終是個老二角色。 企業幻想有一個神一樣的市場部,甚至堅信一句話的廣告語成就百億品牌。現實中,99%的市場部卻被銷售部指責為豬隊友。 如今,傳統營銷的打法不再奏效,動銷成了大問題,隔山打牛式的做法不再能滿足升級的用戶群,市場部這個豬隊友是不是應該崛起了呢?
2017-7-4 10:21
市場部革命
中國這個大IP
中國注定將成為美國崛起之后的又一史詩級大IP。 中國憑什么是一個大IP?
2017-6-27 11:13
中國這個大IP
新邊緣崛起
一個時代有一個時代的主流產品,主流卻不會一成不變。 在2014年《銷售與市場》管理版第12期,我們討論了“主流換擋”的話題。隨著新常態市場的出現,隨著價格導向消費向品質導向消費的轉變,品類熱點、價格區間的變化,驅動新主流的誕生,蘊藏著產品創新、品牌翻盤,乃至行業結構洗牌的潛力與空間。簡而言之,主流產品換擋,是企業的戰略性機遇。
2017-6-6 14:44
新邊緣崛起
巨頭們頭很大
新科技,新人類,巨頭們在“年輕派”面前焦慮了。品牌策略還管不管用?渠道優勢還在不在?消費者究竟在哪?沒有篤定的答案,巨頭們或許也在試錯。
2017-5-25 16:39
巨頭們頭很大
中國營銷新“黃金十年”
“黃金十年”的提法各個行業都有,而放在營銷這個大范疇下,中國企業的“黃金十年”成績斐然:一是從結果看,中國企業真正立起來了;二是中國企業建立了營銷自信;三是消費者對跨國品牌的集體崇拜,已經漸漸消失了。 在2013年前后,伴隨著中國電商的爆發,以及多數中國行業進入銷量上的頂峰,舊“黃金十年”走向終結。過去已經習慣的營銷體系,再也不靈了。
2017-5-11 15:40
中國營銷新“黃金十年”

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