銷售與市場網 圖書:沖突
盡享經管營養餐《沖突》連載七:沖突產生需求, 沒有沖突就沒有營銷 (6)
2、欲望并非只是精神需求,忠于且高于身體的需求,才是產品創新的沖突點 身體欲望的驅動,會高于基礎需求的驅動,甚至高于產品驅動——以欲望引領身體,重創需求,也將成為產品經理的入門基礎。 健康是所有人的
盡享經管營養餐《沖突》連載六:沖突產生需求, 沒有沖突就沒有營銷 (5)
三、優秀的公司滿足需求,偉大的公司滿足欲望 解決短期沖突,依靠產品力; 市場變得比市場營銷更快,產品迭代越來越快,消費者喜新厭舊的速度卻更快; 產品越來越好,價格越來越低,卻始終無法跟上“消費升
盡享經管營養餐《沖突》連載五:沖突產生需求, 沒有沖突就沒有營銷 (4)
3、右腦(感性訴求):品牌解決感性的沖突,要穩、準、狠 以右腦的認知為基礎的沖突,多建立在感性的認知上,你必須持久且自信的傳播“我是誰?”在回答的同時必須滿足以下要求: l  穩(專注):穩定且持
盡享經管營養餐《沖突》連載四:沖突產生需求, 沒有沖突就沒有營銷 (3)
二、企業該先解決哪個沖突?  找到了沖突,是否就能讓營銷變得有效呢? 解決了沖突,才能讓營銷有效,讓品牌找到“魂”。 但什么時候必須先解決左腦沖突? 什么時候必須先解決右腦的沖突? 什么
盡享經管營養餐《沖突》連載三:沖突產生需求, 沒有沖突就沒有營銷 (2)
3、沖突的定義 所謂沖突,就是指:對立的、互不相容的力量或性質(如觀念、利益、意志)的互相干擾。比如:家庭和事業之間、愛情和金錢之間、上班和娛樂之間、美食和肥胖之間等。 沖突理論認為:沖突之所以發生
盡享經管營養餐《沖突》連載二:沖突產生需求, 沒有沖突就沒有營銷 (1)
一、營銷的本質,就是解決消費者的沖突 知道了營銷的重要性,卻不知道怎么營銷? 掌握了營銷的理論,卻不知道該怎么用? 運用了營銷的技巧,卻沒有達到希望的結果? …… 營銷為什么要研究沖突?沖突
盡享經管營養餐《沖突》連載一: 本書前言
相信到了今天沒有一個人會再懷疑,一個強大的品牌對于企業來說意味著什么。而要創建一個強大的品牌, 首先必須要明白市場營銷最重要的是什么?研究的是什么?答案其實很簡單,就是洞察需求!一個好的洞察,一定是清晰
圖書信息
主書名:《沖突》
ISBN:978-7-111-56274-0
作者: 葉茂中
定價:108元
頁 數:350
出版時間:2017-7
開 本:16開
出版社:機械工業出版社
作者簡介
葉茂中

葉茂中營銷策劃機構董事長,營銷策劃人和品牌管理專家,清華大學特聘教授,南京理工大學工商管理碩士(MBA)研究生導師,中央電視臺廣告策略顧問,著有《廣告人手記》《葉茂中的吃功夫》《營銷的16個關鍵詞》《入口》等多本暢銷書。

  1997-2000年:被評為“中國企業十大策劃家”;2002年,被評為“中國策劃十大風云人物”、“中國廣告十大風云人物”;2003年,被評為“中國十大廣告公司經理人”;2004年,入選“中國影響營銷進程的25位風云人物”、“中國創意50人”;2005年,入選“中國十大營銷專家”;2006年,榮獲“中國廣告25年突出貢獻獎”;2007年,被評為“中國營銷十大風云人物”。

內容簡介
    營銷的理論越來越多,營銷卻越來越難,是因為大多數理論偏離了營銷的本質。營銷的本質是洞察需求,而需求從哪里來?答案是從沖突中來。

需要和想要是有沖突的,愛情和金錢是有沖突的,美食和身材是有沖突的,事業和家庭是有沖突的,男人和女人是有沖突的……這些都是沖突。因為沖突,所以才有需求,這就是營銷的根本所在。

沖突是無處不在的,把沖突研究清楚,實際上就是把市場營銷的需求搞清楚了。互聯網重新定義了營銷,僅僅依靠定位細分市場已經難以獲得消費者的認可,利用消費者的沖突進行營銷將成為當下營銷的重要方法論。本書是葉茂中近三十年的營銷心得,它告訴你:在營銷越來越失效的時代,如何利用消費者的沖突進行有效的營銷。
    

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